Бизнес план магазина одежды

Магазин, который занимается продажей одежды, это интересная инвестиция. Если смотреть с одной стороны, то современное человечество не может без хорошей одежды. А с другой – нужно уметь привлекать покупателя. И товар должен отвечать модным тенденциям.  

Формат магазина одежды

Для начала нужно выбрать какой формат будет иметь магазин: монобрендовый или мультибрендовый. Отличие начинается от того, что первый тип магазинов продает продукцию только одного бренда, а второй – многих брендов.

Первый вариант лучше выбирать в том случае, если вы планируете работать по договору напрямую с поставщиком или же по франшизе. Нужно понимать, что такой магазин потеряет определенное количество клиентов, но будет реализовать уже раскрученный бренд, что поможет быстрее заслужить расположение клиента.

Мультибрендовые магазины более гибкие и динамичные. Владелец может сам выбирать тот товар и его ассортимент, который будет продавать. Как показывает практика, бутики предлагают одежду различных ценовых категорий, что позволяет привлекать разных покупателей.

Договор франчайзинга

Очень часто сейчас франшиза стает способом построить собственный бизнес. Очень большое количество магазинчиков одежды в различных городах открываются с помощью этого способа, что делает проще выход на рынок. Но специалисты считают, что построить бизнес на одежде может только тот, кто имеет на этом поприще опыт. Потому не надо считать, что франшиза спасет вас от всего геморроя, которой ждет вас при мультибрендовом магазине.

В тот момент, когда будущий предприниматель покупает право на реализацию имени раскрученного бренда, он практически на все 100% уверен, что его бизнес пойдет. Но почему у него нет полной уверенности? Потому что для магазина одежды многие параметры важны: расположение, специфика рынка, а также экономическая ситуация в стране. Но система, по которой начинает работать магазин, уже работает в других городах и приносит прибыль, что и является определенной гарантией.

Также человек, который решил открыть бизнес по франшизе, получает по франшизе не только товар, но и советы и рекомендации по подбору персонала, реализации товара, а также маркетинговой политике.

Для того чтобы выбрать франчайзера, нужно определить такие параметры:

  • Ценовая политика;
  • Рентабельность;
  • Затраты на маркетинг;
  • Конкуренция;
  • Возврат непроданного товара;
  • Стратегия и ступень проникновения франчайзера на рынок.

Главным минусом франшизы является ее стоимость. Цена вопроса за брэнд от отечественного производителя - $50 тысяч. А вот зарубежные бренды, как правило, обходятся в несколько раз дороже.

Регистрация бизнеса

После того, как будет определено направление, в котором будет работать магазин, нужно подобрать место для него, а также оформить все официальною. Чтобы это сделать, нужно зарегистрировать предприятие как индивидуального предпринимателя, выбрать коды ОКВЫД, которые подходят для вашего бизнеса, а также систему налогообложения. Ею может быть ЕНВД для больших магазинов и УСН – для маленьких. Также нельзя обойтись без договора аренды помещения, а также на деятельность от Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Учитывайте важный момент, что если магазин будет находится в отдельном здании или же на первом этаже жилого дам, то нужно будет самостоятельно позаботиться о получении разрешений от соответствующих инстанций. Также спецификой магазина одежды является то, что нужно разработать план эвакуации из помещения, установить пожарную сигнализацию, а также закупить огнетушители.

Разрешение Роспотребнадзора предполагает согласование вида витрины магазина, заключение договора о вывозе мусора, а также благоустройства территории. Но в том случае, если вы открываете магазин в торговом центре, то об этом будет беспокоиться администрация.

Аренда помещения для магазина одежды

В случае если человек покупает франшизу, то владелец бренда будет диктовать условия по расположению и площади магазина, так как брендовые бутики работают под общей концепцией.

В самостоятельном бизнесе таких вопросов не возникает, но существуют рекомендации, которых желательно придерживаться, чтобы ваша торговая точка работала хорошо. Например – это зал должен быть площадью не меньше 60 кв. метров, также 10-15 кв. метров нужно на подсобные помещения, а также на складские комнаты. Эксперты говорят, что от квадратуры напрямую зависит объем продаж магазина. Существует психологическое восприятие, что маленький магазин в глазах клиента видится как место с малым количеством выбора, а также посредственным качеством. Это нужно учитывать при покупке бутика в торговом центре.

Для продажи товаров, которые ориентируются на одежду и модные аксессуары, лучшим вариантом расположения является крупный торговый центр. Несмотря на конкуренцию, практика показывает, что в торговых центрах продажи выше, чем в магазинах, которые работают отдельно.

Причин этого можно выделить несколько:

  • Борьба за клиента вынуждает делать более выгодные предложения;
  • Если человек пришел в торговый центр, он уже нацелен на покупку товара;
  • Туда приходят постоянные клиенты.

Для того чтобы удачно выбрать для себя место под магазин, нужно ориентироваться на такие параметры:

  • Плотность конкуренции;
  • Имидж торговой зоны;
  • Характер пешеходного потока около точки;
  • Уровень экономического развития района;
  • Наличие парковки или другие удобства.

Стоимость аренды в торговом центре отличается очень сильно – от 1-21 тыс. руб. за кв. метр. Последний вариант можно найти только в столице.

Инвентарь

С инвентарем проблем быть не должно. В оборудование входит стеллажи, кассовый аппарат, манекены, стойка, а также зеркала. Также можно покупать дополнительные элементы мебели в зависимости. На все эти покупки пойдет приблизительно 100 тыс. руб.

Персонал для магазина одежды

Персонал, который работает в торговле, играет важнейшую роль в бизнесе. Магазин одежды также не является исключением. Управленческие качества не являются главным в этом бизнесе, так как продавцы, а не директор, занимаются реализацией товара. Также для магазина нужен менеджер, которой будет заниматься закупками. Он должен ориентироваться в модных тенденциях и уметь прогнозировать тренды будущего сезона. Если этой специалист будет не справляться со своими обязанностями, то в магазине будет оставаться залежавшийся товар. Из-за этого будет происходить потеря прибыли.  

Выбор менеджеров консультантов для бизнеса – это также играет большую роль для будущего бизнеса. Иногда этот вопрос стоит очень просто, так как нужна не только хорошая внешность и коммуникабельность. Они должны иметь чувство стиля и видеть подходящий или не подходящий товар. Именно от этих людей будет зависеть лояльность всех клиентов, которые приходят в магазин.

В случае если людям нужна дополнительная практика или качества, можно отправить их на семинары, которые улучшают технику продаж. Стоимость для одного человека начинается от 10 тыс. руб.

Также нужно понимать, сколько консультантов для вас нужно. Это, конечно же, зависит от ассортимента и размеров магазина. Один консультант вряд ли сможет справиться с большим ассортиментом и наплывом людей.

Заработная плата для продавцов-консультантов является в среднем до 15 тысяч рублей. Возможен также вариант, что будет существовать фиксированный оклад, а также проценты от стоимости проданного товара. Нужно также понимать, что оклад в специалиста будет в несколько раз выше, нежели в новенького работника.

Также не обойдется без директора, но его функции нередко выполняет владелец бизнеса. Его заработная плата предполагается в размере 25-30 тыс. рублей, сначала может быть только 15 тыс. рублей. Также нужен бухгалтер – от 5 тыс. рублей.

Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.

Вы сообщаете об ошибке в следующем тексте:
Для завершения просто нажмите "Отправить ошибку". Также Вы можете добавить комментарий.