Бизнес-план по открытию заправки с нуля — с расчетами

Бизнес на заправках

Топливный бизнес всегда остается прибыльным. Главное – правильно его организовать. Предварительно обязательно составить полный бизнес-план и учесть все возможные риски. Можно открыть как отдельную заправку, так и по франшизе. Во втором случае предприниматель получит полную поддержку со стороны компании.

Характерные черты бизнеса

АЗС как бизнес организовать непросто. Данный вариант требует огромного предпринимательского опыта. Также этот бизнес нуждается в серьезных капиталовложениях.

Обязателен серьезный подход. Предварительно нужно узнать, как открыть заправку с нуля. Конкурировать с Роснефтью сможет далеко не каждый бизнесмен. В качестве первого предпринимательского опыта АЗС лучше не выбирать.

Владельцы машин зачастую отдают предпочтение заправкам с известным именем. Именно поэтому лучше начинать работу по франшизе или превращать собственную АЗС в известную, внедряя накопительные бонусы и поощрения ко Дню рождения.

Бонус автозаправки

Выгоден ли бизнес на АЗС

Статистические данные доказывают, что топливный рынок постепенно достигает своего пика насыщения, но пока еще есть возможность открыть в данной нише прибыльное дело. Главное – не медлить с открытием.

Чтобы открыть выгодное дело, нужно поставлять качественный продукт. Также необходимо регулярно внедрять выгодные предложения для постоянных клиентов.

Написание бизнес-плана

Бизнес-план АЗС должен быть составлен с самого начала. Это нужно сделать еще на этапе планирования собственного дела.

Оценка рынка

Обязательно требуется оценить рынок региона и страны. Можно использовать региональную динамику или общегосударственную. Нефтеперерабатывающая промышленность работает повсюду относительно на одном уровне.

Среда рынка

В России автозаправочный бизнес монопольный. Более 80% всех станций сосредоточены в руках крупных холдинговых компаний, например, Лукойл, Роснефть, Газпром нефть. Долевое распределение выглядит следующим образом:

  • Роснефть – 17 регионов;
  • Лукойл – 15 регионов;
  • Сургутнефтегаз – 5 региона.

Всего по стране более 30 тысяч автозаправок.

Лукойл

Емкость

Просчитывая рентабельность, нужно учитывать количество транспортных средств в конкретной области. Еще один важный фактор – накатка сети дорог. По статистике на 2019 год в России зарегистрировано 43 млн легковых авто. Наибольшее их число находится во Владивостоке. Разбираясь, как открыть АЗС, лучше всего брать самые последние статистические данные.

Целевая аудитория и ее предпочтения

Целевая аудитория АЗС – автомобилисты с разными транспортными средствами с бензиновым или дизельным двигателем. По статистике, 70% водителей отдают предпочтение холдинговым компаниям. 25% автомобилистов нет разницы, услугами какой компании пользоваться. 5% водителей выбирают исключительно маленькие АЗС.

Составляя бизнес-план АЗС с расчетами, нужно понимать, что придется рассчитывать только на 30% целевой аудитории. Остальные будут пользоваться услугами монополистов.

Формат АЗС

При производстве мини АЗС нужно изучить форматы и выбрать наиболее подходящий. Можно отдать предпочтение:

  1. Классической АЗС. Резервуары для хранения топлива располагаются под землей.
  2. Блочной АЗС. Оборудование располагается единым модулем.
  3. Контейнерной АЗС. Хранилища надземные.
  4. Модульной АЗС. Контейнер и ТРК имеют единую конструкцию.
  5. Передвижной АЗС. Отличный вариант для старта. Мобильная газовая заправка как бизнес с возможностью передвижения невозможна. Такой формат годится только для бизнеса.

Новичкам желательно выбирать классический или модульный формат.

Модульная АЗС

Организационный вопрос

Можно выбрать ИП или ООО. Если планируется открытие мини-заправки, то первый вариант предпочтительнее. Если будет открыт классический вариант, то подойдет ООО.

Какие нужны документы

Для открытия бензоколонки нужно собрать пакет документов. Он включает:

  • договор аренды;
  • разрешение на строительство;
  • разрешение от СЭС;
  • договор на вывоз мусора;
  • договор на дератизацию;
  • сертификат качества на топливо.

Дополнительные документы предоставляются по требованию. На сбор всей документации может уйти до 120 суток.

Вам может понравиться:  Что должно быть в бизнес-плане для мини отеля

Производственный план

После сбора всей документации на заправочный пункт, требуется перейти к производственным моментам. Установкой оборудования должны заниматься только специалисты. Также понадобится подобрать квалифицированный персонал.

Выбор места

От расположения станции напрямую зависит успех АЗС. Заправка должна иметь хорошую транспортную развязку. Она не должна располагаться на краю поселка. В помещении должны быть раздевалка, товарный склад, санузел, зал для торговли.

Помещение заправки

Аренда помещения или покупка земли

Открываться лучше в собственном здании. Самостоятельно построенное помещение будет отвечать всем требованиям. Однако такой вариант потребует больших вложений.

Оборудование и персонал

Для полноценной работы потребуется охранник, кассир, продавец, ремонтник, уборщица, электрик, технические сотрудники. Можно начать с минимального набора, постепенно расширяя штат.

Немалое количество средств уйдет на закупку оборудования. Потребуются цистерны, резервуары для хранения, раздаточные колонки, терминал, ПК, оборудование для противопожарной безопасности, охранная система. Стоимость оборудования высокая и лучше собрать необходимую сумму до открытия.

Реклама АЗС

Прибыльность АГЗС напрямую зависит от маркетинговой стратегии. Для рекламы выгодно использовать:

  • светящуюся стелу;
  • вывеску;
  • шары в первый месяц открытия;
  • листовки;
  • личный сайт;
  • рекламные публикации в местных СМИ;
  • объявления на специализированных форумах.

Открытие заправки

Важно вводить выгодные предложения для постоянных клиентов. Это будет способствовать повторному возвращению водителей на конкретную АЗС или АГНКС. Отличный вариант – накопительные карты.

Финансовый план

Чаще всего предпринимателей в первую очередь интересует, сколько стоит открыть заправку. В бизнес-плане обязательно требуется прописать детальные финансовые расчеты.

На открытие заправки придется потратить около *60 тысяч долларов. Эти средства уйдут на закупку оборудования, покупку земли и проектирование АЗС, непосредственное строительство здания, а также мелкие расходы, например, коммунальные услуги и набор сотрудников.

Какая окупаемость

Даже маленькая станция имеет хороший показатель окупаемости. При ежемесячной продаже 50 тысяч литров топлива можно полностью окупить бизнес за 4 года. Можно ускорить этот процесс, если бизнес был открыт по франшизе. В таком случае предпринимателей приобретает готовую работающую стратегию.

Безубыточность

Точка безубыточности наступает примерно на 9-10 месяц работы. Начиная с этого периода бизнес начинает работать в ноль.

Устойчивость бизнеса

При исследовании устойчивости бизнеса нужно учитывать:

  • стоимость при продаже товара;
  • стоимость при закупке товара;
  • имеющиеся непредвиденные расходы.

Все это может повлиять на устойчивость открытого дела.

Устойчивость бизнеса

Особенности работы заправок эконом формата

Многие решают заправлять авто именно на заправках эконом формата. Мини АЗС компактные, требуют меньших вложений. Для покупателей выгодно то, что цены на топливо там обычно ниже. Из документов для открытия потребуется декларация таможенного союза, техпаспорт, санитарные сертификаты.

Нужно заранее понимать, какой доход будет от мини АЗС. Она приносит меньше средств, чем точки стандартного типа. Доход более скромный, но стабильный.

Преимущества и минусы работы по франшизе

Отличный вариант – работа по франшизе. К преимуществам такого варианта относят:

  • большой поток клиентов за счет популярности сети;
  • узнаваемость бренда, что является гарантией качества для клиентов;
  • высокое качество продукции;
  • полная поддержка в введении бизнеса;
  • быстрая окупаемость.

Не обошлось и без недостатков. Договор невозможно расторгнуть раньше времени. Заправлять машины самостоятельно выбранным топливом от неизвестных поставщиков нельзя.

Автозаправщик

Лучшие франшизы

В списке лучших франшиз собраны следующие компании:

  • Лукойл;
  • Shell;
  • Роснефть.

Лучше не выбирать сетевые заправки, которые работают недавно. Нужно выбирать только проверенные компании.

Анализ возможных рисков

Нужно учитывать все возможные риски. Желательно предварительно также продумывать пути их решения.

Технологические

К таким рискам относят снижение спроса на ГСМ. Постепенно спрос на газ, бензин снижается. Это обусловлено появлением новых двигателей, которые способны работать без топлива.

Социальные

Есть риск снижения численности населения. Это влечет за собой снижение количества автомобилей.

Политические

Разнообразные политические обстоятельства сильно влияют на спрос на метан и бензин. В таком случае может потребоваться вынуждено снижать цену.

Проблемы с топливом

Экономические

При ухудшении экономической ситуации будет заметен сильный удар по работе АЗС. Особенно опасно снижение прибыли на начальных этапах.

Открыть заправку с нуля реально, но придется запастись большим количеством средств и быть готовым к детальному изучению будущего бизнеса.

Материалы по теме

About the Author: Bizsovet

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *