Как найти и удержать хорошего продавца

Как найти и удержать хорошего продавца

Говоря о рынке квалифицированных кадров, которые готовы работать в сфере торговли, необходимо отметить одну наиболее востребованную категорию специалистов. Это профессиональные продавцы. Если брать во внимание тот факт, что продажи свойственны любому бизнесу в принципе, то становиться понятно, какова важность выбора хорошего продавца.

Продавцов, которые сегодня работают на рынке продаж, условно можно разделить на две категории. Это продавцы, которые в силу определенных обстоятельств не умеют продавать, и продавцы, которых относят к лидерам продаж. В принципе, каждый продавец имеет свою узконаправленную специфику работы. Но при этом, есть кое-что общее, что связывает продавцов между собой. Это продажи. Если они есть, значит продавец на коне. Если же продажи не идут, то тут сразу же возникает вопрос о профпригодности продавца.

Продавец априори не может находиться на одном месте, и ждать, когда к нему подойдут и что-то купят. Невозможно создать видимость активности, так как в конечном счете все равно посмотрят на результаты. В первую очередь цениться умение продавать. Есть определенные черты характера, которые позволят продавцам добиваться высоких результатов, сразу же выделяя их на общем фоне. Это такие качества, как напористость, умение договариваться и находить компромисс, дисциплинированность. Высоко цениться умение владеть своими эмоциями в любой ситуации, ведь клиенты бывают разные.

Но главнейшим качеством, без которого стать профессиональным продавцом просто невозможно, является умение продать себя. Если работодателю посчастливилось встретить на своем пути именно такого продавца, тогда он не должен жалеть средств на удержание такого специалиста. Ведь доходы работодателя напрямую зависят от результатов работы отдела продаж.

Существует ряд мер, которые работодатель должен предпринять для того, чтобы квалифицированный продавец чувствовал себя комфортно и уверенно на рабочем месте. Большую роль играет наличие социального пакета в трудовом договоре продавца. Также желательно предоставить ему для работы служебный автомобиль. Необходимо помнить о важности заинтересованности продавца в результатах своей работы.  Для этого должны быть предусмотрены различные бонусы и вознаграждения за превышение плановых показателей продаж.

При построении системы мотивации лучших продавцов, необходимо учитывать как успешный, так и не очень успешный опыт работы других торговых заведений. Практика показывает, что во многих компаниях вознаграждение продавца зависит не от его личных результатов, а от результатов отдела продаж в целом. Это сильно снижает мотивацию продавцов, ведь при таком состоянии вещей их вклад в общий успех обесценивается.

атериалы по теме

About the Author: BIZSOVET

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *