Как привлечь покупателя

как привлечь покупателей

Любой бизнесмен знает прописную истину: для того, чтобы преуспеть в бизнесе, в обязательном порядке нужно выделяться на фоне конкурентов. Существует один небольшой тест, который всегда довольно точно определяет, куда движется бизнес, и каковы его перспективы. Просто дайте сами себе ответ на вопрос, с какой стати покупателю тратить деньги на предлагаемую Вами продукцию? Здесь стандартный набор громких фраз совсем не актуален. Ведь ложь будет себе же и дороже.

Ответив на свой вопрос, Вы, скорее всего, поймете несовершенство существующей системы организации своего бизнеса. За выводами всегда должны следовать важные решения, призванные улучшить ситуацию. История развития торгового бизнеса засвидетельствовала тот факт, что несмотря на внешнюю и внутреннюю разноплановость, есть кое-что, что объединяет владельцев успешных бизнес структур. По этому, из существующей на сегодняшний день бизнес практики нужно извлечь один важный урок: главный ключ к успеху в бизнесе – построение хороших отношений с непосредственным покупателем Вашей продукции, что достигается благодаря обеспечению высокого уровня его обслуживания.
Очень важно постоянно работать над созданием конкурентоспособного ассортимента продукции. От выбора правильной номенклатуры товаров будет зависеть, в конечном счете, Ваш бизнес результат. Если сделаете все правильно, тогда прибыль не станет для Вас проблемой. Для конечного успеха нужно очень избирательно подойти к выбору  той продукции, которой Вы собираетесь завоевать потенциального клиента. Продукция должна в обязательном порядке нравится покупателю, иначе Вы ее просто не реализуете. Присматривайтесь к покупателям и их потребностям. Это позволит Вам добиться успеха.

Другим важным условием при покупке товара является его цена. Некоторые реализаторы ориентируются, в первую очередь, на свои финансовые потребности при установлении цены товара. При этом игнорируется отношение покупателя к цене и ее приемлемому уровню. В конечном счете это ведет к большим остаткам непроданной продукции у торговца и неудовлетворенности у покупателя. Для того, чтобы избежать подобного развития событий, всегда ведите мониторинг цен аналогичных Вашим товаров конкурентов, стараясь сделать свою цену более низкой, и, соответственно, более привлекательной для потребителя.

Каждый владелец магазина в поиске компромисса между своими желаниями и потребностями клиента постоянно ищет золотую середину. Приняв на вооружение какую-то особую стратегию деятельности, такие магазины способны получить преимущества в конкуренции, отражающиеся в размерах торговой наценки у товаров, которыми они торгуют, и, таким образом, добиться превосходства в этом состязании.

Способность сосредоточить свои ресурсы на одном стратегическом направлении является причиной, по которой одни предприятия добиваются успеха, а другие терпят поражение. Владельцы преуспевающих магазинов знают, к чему они стремятся, и как им прийти к намеченной цели. У остальных же обычно отсутствует жизнеспособный стратегический план достижения поставленных целей, и они ничего не достигают, оставаясь посредственностью во всем. Это означает, что они не смогли показать свою исключительность для покупателей и не смогли удовлетворить их запросы.

Материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *