Открытие книжного магазина в небольшом городке

книги

Книжный бизнес не потерял актуальности, несмотря на многочисленные варианты устройств, на которых можно носить с собой сотни книг. При этом невозможно организовать небольшой магазин и быстро его окупить – для оперативного обогащения этот вид бизнеса не подходит.

Особенности

Задумав открыть книжный магазин в маленьком городе, следует взвесить свои возможности. Не следует ожидать скорой прибыли, поэтому должны быть деньги, достаточные для оплаты счетов по содержанию торгового предприятия. К этому нужно прибавить результаты проведенного анализа рынка:

  • количество конкурентов;
  • наличие торговых центров, в которых нет магазинов и точек выдачи интернет-магазинов;
  • расположение и количество крупных брендовых предприятий;
  • прогноз спроса.

Все эти проблемы важны и в большом городе с населением в несколько миллионов человек, но в маленьком городе это приобретает дополнительное значение.

книги и люди

Население, которое уже обеспечено книгами – есть магазины, прилавки в торговых центрах, сеть интернет-магазинов – представляет проблему, при невысоком уровне спроса раскрутиться будет сложно, практически невозможно. Населенный пункт с жителями в количестве меньшем, чем 500000 не стоит использовать как стартовую площадку для развития собственного предприятия по продаже книг.

Но если в городе еще ничего не открыто, это будет прибыльно:

  • есть выгодные места в торговых центрах;
  • в городе есть много посещаемых мест, где нет ни одного книжного;
  • строится новый район, в котором можно разместить свой бизнес.

При удобных условиях торгового центра следует понимать, что по большей части это не та категория граждан, которая будет покупать книги. Осторожно нужно отнестись и к аренде на территории супермаркета – во многих продаются ходовые книги по низким ценам.

Открытие магазина

Как любой бизнес, книжный магазин открывается после составления продуманного плана, расчета возможностей. Есть несколько важных шагов по регистрации и получению необходимых справок.

Выбор формата

К выбору формата нужно подойти с позиции современной реальности. Наиболее жизнеспособной является организация самообслуживания, позволяющая человеку провести некоторое время, перебирая товары и прочитывая аннотации.

человек в книжном

Подбор помещение

Для маленького книжного достаточно небольшого помещения в 30-60 кв. м. маленькая площадь – это отсутствие возможности разместить широкий ассортимент, поэтому придется сконцентрироваться только на самых покупаемых товарах. Местоположение выбирается в оживленном месте, без конкурентов поблизости. Оживленность и большой поток людей – эта еще одна сложность, которая возникает в условиях маленького города.

Оформление магазина зависит от размаха идеи и денег. Если снято большое помещение и закуплен широкий ассортимент литературы всех направлений, то разработка дизайна не особенно нужна. Покупатели и так будут приходить, чтобы покопаться в книгах. Маленькое пространство должно быть отделано более тщательно.

Аренда площади в торговом центре принесет меньше забот, так как она изначально оформлена как торговая площадь. Если арендуется помещение, которое первоначально для торговли не предназначалось, то придется заняться оформлением и получить следующие документы:

  • разрешение от СЭС о соответствии санитарным нормам;
  • разрешение от пожарного надзора о соблюдении всех требований противопожарной безопасности.

Обустройство

Оборудование для магазина с книгами не представляет проблемы: это полки, стеллажи и витрины.

Внимания требует проблема информированности сотрудников о наличии спрашиваемых книг.

книжный изнутри

Кроме стандартной базы данных, есть специализированная программа, которая содержит данные всех имеющихся товаров и удаляет проданные книги из базы после выписки торгового чека. Это ПО покупается с лицензией или используется с ежемесячной оплатой.

Понадобятся также:

  • кассовый аппарат или компьютер с установленным специальным ПО;
  • столы и стулья;
  • система наблюдения – для предотвращения кражи товаров или специальные противокражные системы;
  • принтер;
  • камера хранения для вещей посетителей.

Поставщики

После формирования ассортиментного списка можно перейти к подбору поставщика.

В сети большое количество предложений по оптовым поставкам по России, при этом многие организации имеют сеть филиалов, что ощутимо уменьшает срок доставки и снижает цену. Крупные оптовые компании могут предложить большой выбор печатной продукции разных издательств по достаточно низким ценам.

Интересными являются предложения издательских концернов,которые торгуют своей продукцией в сети. В этом случае весь ассортимент можно купить на единых требованиях, а при продолжении сотрудничества получить более выгодные условия.

поставка

Можно воспользоваться облачным парсером, который представляет собой облачное хранилище, в котором сведения о продаваемых изданиях строго структурированы. Можно найти все и заключить онлайн сделки с поставщиками и издательствами, чьи условия покажутся выгодными. Это удобно, если параллельно с магазином оффлайн открывается интернет-версия.

Ассортимент книг

Рекомендуется даже при наличии обширной площади не пытаться охватить все. Ассортимент интернет-магазинов все равно превзойти не удастся, так как они не тратят деньги на аренду.

Вам может понравиться:  Особенности открытия боулинга в небольшом городке

На начальном этапе рентабельным вариантом представляется торговая точка, специализирующаяся на одной тематике. Это могут быть детские книги, литература для подростков или ходовые издания.

При этом такой вариант будет удачным, только если население есть в достаточном количестве, для маленького тихого городка этого может оказаться недостаточно. Но выход есть – можно в качестве основной тематики продавать учебники для школы, обучающую литературу для дошкольников и творческого развития. Попутно можно будет организовать скупку учебников б/у и их продажу по сниженным ценам.

Попутно можно продавать канцтовары, наборы для творчества. Как вариант, можно рассмотреть продажу напитков и легких перекусов.

книги для детей

Найм персонал

Минимальный штат – это 2 продавца, менеджер и управляющий. Две последние функции часто выполняет владелец.

Продавцы работают по графику 2/2. Подбирать их нужно тщательно, потому что такой товар как книга требует умения общаться и любви к литературе и чтению. При том, что заплата невысокая, найти таких людей будет сложно.

Регистрация бизнеса

Самый выгодный вид регистрации – это ИП, но он подойдет, если предприниматель работает один и рассчитывает только на себя. При совместном проекте лучше регистрироваться как ООО.

Маркетинг

Маркетинг – это организация торговли, при которой покупателям приятно заходить в магазин, проводить там время и покупать. Для этого в магазине должна быть дружелюбная и позитивная атмосфера:

  • приветливые продавцы;
  • программы лояльности для постоянных покупателей;
  • дизайн помещения, в котором будут учтены внутренние потребности любителей книг;
  • постоянная рекламная кампания в интернете, раскрутка бренда – пропаганда в социальных сетях, ведение блогов, публикации интересных материалов;
  • создание интернет-магазина.

снижение цен

Выигрышным становится сочетание низкой цены с возможностью широкого выбора. Сложность создания такого книжного развала состоит в необходимости на первых этапах вложить много денег и не рассчитывать на скорую окупаемость.

При этом не нужно думать, что книжный бизнес – это несовременный и бесперспективный путь. Людей, которые не стремятся покупать гаджеты, много. Плюс – издатели также следуют веяниям времени и выпускают книги, которым не подходит электронная версия:

  • детская литература с дорогим оформлением и иллюстрациями в различной технике: объемные, раскраски, разворачивающиеся и прочее;
  • развивающая литература;
  • учебная литература;
  • другие варианты, которые постоянно дорабатываются.

Вложения и прибыль

Доходы в книжном бизнесе имеют сезонный характер. Поздней весной и летом наступает затишье – это нужно учитывать.

Минимальная сумма для старта – от 400000. Это если все делать по правилам – разрабатывать логотип, раскручиваться, покупать полный набор оборудования и арендовать помещение.

У начинающих предпринимателей есть также вариант франчайзинга, позволяющего открыть книжный магазин с нуля. Заключение договора с крупной книготорговой сетью может стать выгодным в маленьком городе, но тогда придется забыть о собственном бизнесе.

вложение средств

При отсутствии капитала можно начать с небольших продаж через соцсети, по рекламе. В этом случае первой торговой площадкой может стать собственный дом или арендованная витрина в магазине. Такой способ развития бизнеса потребует усилий, активности и небольшой суммы на покупку первой серии товара. Свой книжный магазин появится не сразу, но вероятность высока.

Торговая наценка при хороших условиях поставщика составляет до 2,3% с каждого экземпляра. Поэтому важно уделить внимание разработке ассортимента, чтобы книги покупали.

Открытие магазина в интернете

Владельцу бизнеса по торговле книгами открыть книжный интернет-магазин желательно. Это важный шаг, который необходим для информирования читателей о своем бренде. Попутно можно обдумать свой фирменный стиль – страницы в сети и магазин оффлайн оформляются одинаково и узнаваемо.

При разработке интернет-ресурса нужно продумать все:

  • удобный каталог продукции;
  • обязательное указание на наличие товара, при продаже на заказ – срок доставки;
  • приятный и интуитивно понятный интерфейс;
  • система фильтров, которая облегчит поиск нужного товара;
  • разработанные тематические страницы – по авторам или направлению, по другим параметрам.

Владельцу бизнеса придется смириться с длительным отсутствием прибыли, которое сочетается с необходимостью постоянных затрат на рекламу.

магазин в сети

Ожидаемые трудности

Низкая и медленная окупаемость – не единственная проблема владельца магазина. Второй проблемой становится конкуренция, которая выступит во многих формах:

  • сайты, на которых можно бесплатно скачать книги;
  • библиотеки;
  • интернет-магазины, в которых стоимость книг ниже;
  • крупные торговые бренды, которые могут вкладывать большие суммы в раскрутку и рекламу;
  • небольшие магазины, которые активно будут отбивать клиентуру.

Удручает факт, что самая читающая страна превратилась в нечитающую. Уменьшился интерес к литературе, ее место занимают раскрученные проекты, которые при близком рассмотрении не могут считаться литературой. Но для продвижения своего бизнеса придется изучать спрос и продавать то, что выгодно.

Материалы по теме

About the Author: Vitya

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *