Выбор товаров для продаж через интернет

онлайн продажи

Перед организацией любого бизнеса крайне важно найти хорошую идею и составить бизнес-план. Например, при открытии интернет-магазина начинать нужно с выбора товаров. Это позволит определить размеры финансовых вложений, максимально точно настроить процесс торговли и прогнозировать окупаемость.

Важные моменты

Через интернет можно реализовывать любые товары. У продавцов, обладающих большим опытом, проблем с выбором ниши не возникает. Однако новичкам следует учитывать несколько деталей:

  1. Легче продавать знакомый товар. Ни одна продукция не будет продавать себя сама. Иными словами покупателя должен привлечь не сам предмет, а его описание, хорошие фотографии и реклама. Чтобы показать любую вещь в хорошем свете торгующий должен знать ее преимущества, удобство использования и другие детали. Если у потребителя возникнут вопросы, на них нужно ответить со знанием дела. Для облегчения задачи, выбирать нишу для интернет-магазина нужно из той сферы, которая хорошо знакома продавцу.
  2. Качество – важнейший критерий. Привлечь покупателя можно не только широким ассортиментом, но и хорошим качеством товара. Это тот случай, когда репутация будет работать на продавца. Так, купив хорошую посуду, одежду или другой товар, покупатель обязательно вернется, чтобы заказать что-то еще. Кроме того, он посоветует этого продавца и своим знакомым.
  3. Размер упаковки. Чтобы прибыльно продавать через интернет-магазин, стоит учитывать и размер товара. Габаритная продукция требует большой площади для хранения и дорогостоящей транспортировки покупателю.

важно

Прыбильность идей

Некоторые новички, разрабатывающие бизнес-план интернет-магазина, делают основной упор на дешевые товары. Их главная цель заключается в том, чтобы предложить клиенту максимально привлекательную цену. Эксперты советуют отойти от этой идеи, так как дешевые товары снижают рентабельность магазина. Кроме того, большинство дешевых товаров можно найти в городских магазинах. Наиболее выгодно продавать через интернет-магазин продукцию средней ценовой категории или люкс.

Варианты товаров

В числе важных характеристик при выборе товаров для продажи следует учесть их категорию. Это могут быть:

  • продукты питания;
  • косметические товары;
  • книги;
  • игрушки и одежда для детей;
  • предметы женского и мужского гардероба (в том числе обувь и аксессуары);
  • продукция для питомцев (среди изделий могут быть корма, одежда, игрушки для кошек и собак);
  • товары для двоих;
  • техника и запасные части;
  • товары для хобби.

конкуренты в бизнесе

Некоторые начинающие предприниматели опасаются жесткой конкуренции в той или иной нише, поэтому стремятся предложить оригинальную услугу. В качестве примера можно назвать:

  • зонты с подсветкой;
  • бижутерия, выполненная из высушенных ягод;
  • обувь, оснащенная шагомером.

Преимущество этих продуктов в том, что на рынке продаж у магазина не будет конкуренции. Однако не стоит радоваться раньше времени – покупателей на такие изделия тоже может не оказаться. Чтобы разбудить интерес клиентов к такой вещи, потребуется брендирование и большие денежные вложения на рекламу. На основе всего вышесказанного можно заключить: в интернет-магазине следует продавать только тот товар, который пользуется спросом у населения.

По вопросу о том, стоит ли проводить тестирование ниши, мнение экспертов разделились. Одни считают, что пробный запуск магазина крайне важен, так как позволяет определить возможную рентабельность бизнеса по количеству потенциальных клиентов. При использовании такой техники предприниматель создает продающую страницу еще до покупки товара.

После запуска рекламы отслеживается количество покупателей, которые готовы заплатить за предложенную вещь. Преимущество состоит в том, что малое количество покупателей позволяет еще на этапе планирования отказаться от провальной идеи.

Но некоторые опытные продавцы находят тестирование идеи для продажи в интернете тратой времени и средств. Если верить их мнению, то за короткое тестовое время нельзя точно определить количество потенциальных клиентов.

реклама товара

Книги

Книжный магазин – хорошая идея для интернет-торговли. Несмотря на то, что печатная продукция менее востребована, чем 30-40 лет назад, при правильном подходе такой бизнес может принести неплохие доходы.

Из преимуществ такой ниши стоит подчеркнуть:

  • стоимость – такие товары относятся к низкой и средней ценовой категории, что увеличивает число потенциальных клиентов;
  • широкий ассортимент товара;
  • возможность делать наценку до 80% на отдельные виды книг;
  • компактность;
  • отсутствие гарантийных обязательств.

Не стоит забывать и о недостатках:

  • высокая конкуренция (как со стороны интернет-площадок, так и со стороны городских книжных магазинов);
  • печатные издания требуют установленных условий хранения.

Опытные продавцы подчеркивают, что наценку в 80-100% можно установить на новинки, учебники и бестселлеры. Все другие категории книг стоит продавать с меньшей наценкой (30-50%). Этим интернет-площадка составит конкуренцию городским магазинам, где на все книги идет высокая надбавка.

Для продвижения сайта стоит завести блог для публикации интересных статей, обзоров новинок, рецензий. В качестве дополнения можно создать раздел для продажи б/у книг, которые пользуются высоким спросом.

книги

Детские товары

Сейчас выгодны онлайн-магазины, реализующие товары для детей. Во многом это объясняется тем, что у молодых мам не хватает времени для походов по магазинам.

Из преимуществ такой ниши можно назвать:

  • высокий спрос;
  • возможность делать большую наценку на некоторые виды товара;
  • небольшие габариты упаковки;
  • не нужны специализированные условия хранения.

Есть здесь и минусы, о которых следует знать заранее:

  • высокая конкуренция;
  • большие первоначальные вложения;
  • долгая окупаемость.

При открытии бизнеса лучше всего обратить внимание на одну или две смежные подкатегории товаров. Например, можно открыть магазин развивающих игрушек, одежды детей до года или праздничных нарядов. Такой подход позволит охватить всю поднишу и предложить покупателям максимальный выбор по этому направлению.

Вам может понравиться:  Как открыть шашлычную

Еще одна хорошая идея – комиссионный магазин. За последние несколько лет б/у товары в хорошем состоянии неплохо продаются.

игрушки

Товары для животных

В Америке и странах Европы хозяева тратят на своих питомцев немало денег. Например, каждый владелец собаки в Британии ежегодно выделяет на любимца около £4800.

В России до таких цифр еще далеко, однако с каждым годом средний чек в зоомагазинах растет. Это значит, что повышается спрос на все виды товаров для животных.

Открыть онлайн-магазин стоит по нескольким причинам:

  • на продукцию есть спрос вне зависимости от сезона;
  • быстрая окупаемость – средний зоомагазин окупается за 8-16 месяцев.

Из минусов следует предусмотреть такие факторы:

  • много конкурентов в этой сфере;
  • требуется специализированное хранение (например, для кормов), наличие срока годности;
  • на реализацию ветеринарных препаратов необходимо приобрести лицензию.

Продавцу необходимо разбираться в предложенном ассортименте, так как покупатели часто просят подобрать собаке корм или посоветовать шампунь.

посуда для питомцев

Интимные товары

Многие новички интернет-бизнеса в качестве ниши выбирают продажу интимных товаров. Это относительно специфическое направление, однако недостатка в покупателях здесь нет. Преимуществ такой торговли несколько:

  • покупатели отдают предпочтение онлайн-заявкам (личный контакт в магазине вызывает стеснение);
  • на большинство товаров здесь можно сделать наценку 150-200%;
  • компактная упаковка и удобная пересылка.

Перед запуском сайта стоит принять во внимание, что ежемесячно в сети открывается несколько десятков подобных площадок. При этом 90% закрывается спустя несколько месяцев. Чтобы не повторить такой опыт, стоит тщательно планировать каждый шаг.

Автозапчасти

Продажа автозапчастей через интернет может принести хорошую прибыль. Отдать предпочтение такой нише стоит по нескольким причинам:

  • высокий спрос – большинство семей имеют автомобиль (иногда даже не один), поэтому потенциальных клиентов будет много;
  • рентабельность бизнеса.

Автозапчасти на продажу

При этом не следует забывать о том, что многие автозапчасти обладают относительно большими размерами и весом. По этой причине транспортировать их неудобно. Кроме того, потребуется помещение для хранения товаров. Для начала стоит выбрать одну марку машин и ориентироваться на нее.

Хенд мейд

В России за последнее десятилетие повысился спрос на товары ручной работы. Это может быть мыло, декоративные свечи, вещи ручного пошива и вязки. На такой бизнес в первую очередь стоит обратить внимание женщинам, занимающимся рукоделием. Направление имеет несколько преимуществ:

  • рентабельность – изделия хендмейд можно продавать по высокой стоимости, поэтому вложения быстро окупятся;
  • возможность заниматься любимым делом и превратить хобби в бизнес.

Однако даже здесь существуют недостатки. Один из главных – низкая производительность. Количество проданных вещей ограничивается скоростью работы мастера. Альтернативой может стать продажа работ других мастеров.

Товары из Китая

Как и в предыдущие годы, в 2020 году предприниматели могут торговать продукцией, купленной в Китае. По мнению многих манимейкеров, такая ниша является наиболее выгодной. Правильный выбор изделий позволяет делать наценку от 50% до 200%. Это позволяет быстро окупить вложения.

Китай

С другой стороны следует учесть такие сложности, как:

  • крайне высокая конкуренция;
  • выбор поставщика – этот этап требует тщательного изучения производителей;
  • качество – перед тем как отправлять покупку клиенту, важно убедиться в хорошем качестве вещи.

Дроны и квадрокоптеры

Товары такой категории не могут конкурировать со многими другими по уровню спроса. Однако конкуренции здесь намного меньше, поэтому больших затрат на рекламу не будет. Кроме того, уровень наценки позволяет быстро окупить бизнес.

Товары для хобби

Люди тратят немало средств на развлечения и хобби, при этом чаще всего они выбирают торговые онлайн-площадки. Преимущество таких магазинов заключается в более низких ценах и большом ассортименте (по сравнению с магазинами в провинции).

На эту нишу стоит обратить внимание и тем, кто заинтересован в минимальных вложениях.

Чаи

Люди ежедневно пьют чай, при этом спрос наблюдается не только на классический черный, но и на экзотические напитки. Такие чаи (в том числе и травяные) продают на развес. Больше всего клиентов появляется в период праздников, так как чай на развес в стильной упаковке выступает в качестве хорошего подарка. Наценка на такие товары может быть высокой, что делает магазин быстроокупаемым.

чай на развес

Из негативных моментов отмечают тщательный подбор поставщиков и необходимость правильного хранения продукции.

Одежда и обувь

Магазинов, торгующих одеждой и обувью, сотни. Новичкам в этом деле придется сложно, так как конкуренция здесь жесточайшая. Однако это вовсе не означает, что такую нишу рассматривать не стоит. Нужно только правильно подойти к организации магазина:

  1. Около 60% от продаж приходится на женскую обувь и одежду. Остальные 40% составляют предметы мужского и детского гардероба.
  2. Лучше всего выбрать узкую специализацию (например, одежда size plus, спецодежда или брендовые изделия).

Косметика

Социологические исследования доказали, что большинство женщин ежемесячно тратят на покупку косметики около 15% от своего дохода. Учитывая это, можно не сомневаться в рентабельности косметического магазина.

Косметика

Однако к подбору ассортимента следует подойти крайне придирчиво. Дешевая продукция характеризуется низким качеством, и купить ее можно в каждом магазине. По этой причине стоит концентрироваться на дорогой и люксовой линии.

Большой недостаток состоит в том, что каждый косметический продукт имеет короткий срок годности и нуждается в правильном хранении

Цифровая и бытовая техника

Высокая ценовая категория этих товаров позволяет получить большую прибыль с каждой проданной вещи. Однако быстро окупить вложения не получится, так как у этой ниши существует ряд минусов:

  • повышенная конкуренция;
  • большие размеры приборов (требуется складское помещение, доставка заказов будет стоит дорого);
  • обязательно нужно нанять консультанта для ответов на вопросы покупателей.

Тем, кто решил попробовать себя в продаже техники, выгоднее и безопаснее начать с узкого направления и постепенно расширять ассортимент.

Материалы по теме

About the Author: Vitya

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *