Спортзал как бизнес: важные моменты для старта и успешного развития

Содержание показать

Учитывая популярность здорового образа жизни, спортзал как бизнес представляется интересным и выгодным предприятием. Прежде чем открывать заведение, нужно составить подробный бизнес-план со всеми необходимыми расчетами.

Анализ рынка и ЦА

По оценкам экспертов, сейчас самое лучшее время для создания фитнес-центра. Услуги таких заведений пользуются спросом, и на то есть как минимум 2 причины: возрастающая популярность здорового образа жизни и увеличение количества людей, страдающих ожирением. Проблема избыточного веса наблюдается у 1/4 населения России. Представители Минздрава утверждают, что в 95% случаев ожирение вызвано перееданием и отсутствием физических нагрузок.

Регулярные спортивные тренировки необходимы 33 млн россиян. Однако современные залы не способны удовлетворить эту потребность, т. к. их «пропускная способность» – 12 млн человек.

Тренажерный зал как бизнес имеет широкую целевую аудиторию. Она включает подростков, студентов, взрослых и пожилых людей. Для предпринимателя важно определиться с тем, на кого будут рассчитаны его услуги. От этого будут зависеть маркетинговые мероприятия, ценовая политика, расходы на ремонт, выбор помещения и оборудования.

Причины, по которым стоит открыть тренажерный зал:

широкая целевая аудитория;
престижный бизнес;
простота организации рабочего процесса;
отсутствие необходимости в получении лицензии;
относительно быстрая окупаемость;
возможность сокращения расходов на открытие бизнеса.

Оценка рентабельность

Чтобы открыть небольшой спортзал в спальном районе, потребуется 450-600 тыс. руб. Основные направления, обеспечивающие получение прибыли – это продажа абонементов и персональных тренировок. Также можно заниматься составлением рационов и тренировочных программ, продажей напитков и спортивного питания.

Ежемесячные затраты на ведение бизнеса составляют около 70000 руб. Они включают в себя расходы на арендные платежи, налоги, заработную плату, коммунальные услуги. Средний срок окупаемости составляет 9-12 месяцев. Рентабельность бизнеса превышает 100%.

Способы открытия

Существует несколько способов открыть свой тренажерный зал. Выбор одного из них зависит от личных предпочтений и финансовых возможностей.

По франшизе

Работа по франшизе подойдет тем, кто хочет сотрудничать с другой компанией и получать всю необходимую помощь от руководства. К преимуществам этого способа относятся:

узнаваемость (при работе с крупным брендом);
предоставление готового бизнес-плана;
помощь в поиске помещения, тренажеров, оборудования, персонала;
получение консультаций по всем возникающим вопросам;
помощь в оформлении документов, разработке маркетинговой стратегии и т. д.

Открытие тренажерного зала требует внесения паушального (вступительного) взноса. Некоторые компании обязуют своих франчайзи выплачивать роялти – ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или плавающими (в виде процента от объема продаж).

С нуля

Если предприниматель не хочет зависеть от других компаний, он может открыть спортзал с нуля. При выборе этого способа нужно быть готовым к самостоятельному решению организационных, юридических, маркетинговых и других вопросов. Однако есть и преимущества: отсутствие необходимости подстраиваться под руководство, делиться прибылью с другими людьми.

Покупка готового

При желании можно купить готовый бизнес. Но важно понимать: проекты, которые стабильно приносят прибыль, продают редко. Нужно быть готовым к тому, что зал придется переделывать, поднимать на конкурентоспособный уровень, исправлять ошибки прошлых владельцев.

Документы и налогооблажение

Чтобы построить бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать ООО. Предпочтительная система налогообложения – упрощенная. Она позволяет минимизировать налоги в периоды низкой посещаемости (в т. ч. осенью и зимой, когда люди реже занимаются спортом).

При регистрации придется выбрать коды ОКВЭД. При этом нужно учитывать услуги, которые могут оказываться в будущем. Это позволит избежать переоформления документов.

Деятельность, связанная с работой тренажерных залов, не подлежит лицензированию. Однако походить по инстанциям все же придется. Предприниматель должен обратиться в Роспотребнадзор территориальное управление имуществом, пожарную и санитарно-эпидемиологическую службы для получения соответствующих разрешений. Дополнительной обязанностью является заключение договоров: на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, утилизацию ламп, обслуживание ЖЭК.

Владелец клуба должен проследить за тем, чтобы у всех его сотрудников были медицинские книжки.

Выбираем

Основная сложность при открытии спортзала заключается в правильном выборе помещения, персонала и оборудования. Чтобы избежать распространенных ошибок, нужно учитывать рекомендации профессионалов.

Помещение

При выборе помещения следует отталкиваться от того, в каком районе будет находиться тренажерный зал. Наибольшей популярностью пользуются заведения, расположенные в спальных районах или бизнес-центрах. Это связано с тем, что люди предпочитают посещать залы, расположенные недалеко от дома или места работы. При желании помещение можно снять и в центре. Но в этом случае стоимость квадратного метра будет выше.

Вам может понравиться: Топ идей для развития бизнеса в шестнадцать лет

Требования, которые предъявляются к помещению:

Площадь не менее 100-150 кв. м. Тренажеры для силового тренинга располагают так, чтобы на каждый из них приходилось около 5 кв. м (в противном случае занимающиеся будут мешать друг другу). С кардио-зоной дело обстоит проще, т. к. беговые дорожки и велотренажеры можно придвинуть вплотную друг к другу. Необходимо предусмотреть зону для силовых тренировок со свободными весами: штангами, гантелями, гирями. Не менее 25-30 кв. м уйдет на организацию стойки администратора, раздевалку, служебные помещения, душ и туалет.
Наличие потолков высотой минимум 3,5 м. Если они окажутся более низкими, посетителям будет нечем дышать.
Наличие водопровода, центрального отопления, вентиляции, канализации.
Подвал или первый этаж. Чем ниже будет расположено помещение, тем лучше. Если зал будет находиться над офисом или магазином, регулярные жалобы от собственников или арендодателей обеспечены.
Наличие парковочных мест перед зданием, где клиенты смогут оставить свои автомобили.

Оборудование

Отвечая на вопрос, что нужно для открытия зала, нужно учесть предпочтения всех клиентов. Одни нуждаются в кардиотренажерах, другие – в снарядах для силового тренинга, третьи – в свободных весах. В хорошем фитнес-клубе присутствует все вышеперечисленное.

Минимальный набор, необходимый предпринимателю, включает:

беговые дорожки;
эллиптические или велотренажеры;
тренажеры для силовых тренировок: с собственным весом, со свободными весами и грузоблочные;
штанги и блины;
гантели, гири;
скакалки, эспандеры, фитнес-резинки, фитболы.

Дополнительные расходы включают в себя покупку следующего:

система вентиляции и кондиционирования;
компьютер (при необходимости);
аудиотехника;
мебель (для зоны администратора, раздевалок, санузла, служебных помещений);
сантехника;
холодильник для напитков.

Персонал

При найме персонала нужно учитывать размеры зала и график его работы. В небольших заведениях сотрудники могут выступать одновременно тренерами и администраторами: помогать занимающимся, проводить индивидуальные тренировки, выдавать ключи от шкафчиков, принимать оплату и т. д.

Если зал большой и работает без выходных, потребуется штат сотрудников:

2 тренера;
2 администратора;
2 уборщицы.

Нанимать бухгалтера необязательно. Работу с финансовой отчетностью можно отдать на аутсорсинг.

На открытие можно пригласить людей, популярных в различных сферах (блогеров, визажистов, фотографов, мастеров маникюра). Желательно заранее купить рекламу, чтобы каждый из них анонсировал и осветил событие в социальных сетях. К открытию можно подготовить развлекательную программу, низкокалорийные угощения, конкурсы и подарки.

Варианты сэкономить (на чем можно и нельзя)

Если финансовые возможности ограничены, можно сократить некоторые статьи расходов:

Ремонт в зале. Люди приходят в спортивный зал для того, чтобы работать над своим телом. Мало кто обращает внимание на стоимость отделочных материалов и то, как они сочетаются между собой. В большинстве случаев людям достаточно аккуратного ремонта без кричащих и раздражающих оттенков, хорошего освещения и большого количества зеркал. Исключение – заведения премиум-класса, рассчитанные на богатых клиентов (при создании таких залов придется потратиться на хорошую отделку, дорогую мебель и услуги дизайнера).
Оборудование. В начале работы можно купить недорогое оборудование. Главное, чтобы оно было качественным и хорошо выполняло свои функции. Многие поставщики проводят акции и делают скидки при заказе нескольких единиц продукции. Некоторые предприниматели находят б/у тренажеры на досках объявлений. При покупке оборудования с рук нужно проверять, в каком состоянии оно находится.
Мебель. Обставить раздевалки, служебные помещения и зону респешн можно с помощью недорогой мебели. Хорошие варианты можно найти в интернете, на досках объявлений.

Ниже перечислено то, на чем экономить нельзя:

Система вентиляции. Помещения должны хорошо проветриваться. Приток свежего воздуха необходим для того, чтобы люди могли спокойно тренироваться, не страдая от обильного потоотделения и неприятных запахов. Это касается не только зала с тренажерами, но и других помещений: раздевалок, санузлов. Отсутствие вентиляции способствует размножению патогенных бактерий, грибов, плесени.
Душевые. Многие предприниматели отказываются от установки душевых кабин, считая, что клиенты могут помыться дома. Этим они отсекают большой пласт людей, которые предпочитают тренироваться до работы или в обеденный перерыв.
Сотрудники. Если человеку удается найти хорошего тренера, он с удовольствием покупает персональные занятия и ездит в спортзал на другой конец города. Экономить на сотрудниках нельзя, т. к. от качества их работы зависит процветание бизнеса.